利益を上げる、マーチャンダイジング

『定番品は科学的、理論的に組み立て・・スポットは勢いと思い切りで打ち込み・・』

定番とスポットの色分けをしっかり考える時。大手の弱点は短期の臨機応変さに欠ける事、巨大、重装備ゆえに機敏な変化に対応できない。スポット品の活用で中小は大手に対抗できる。

　ただし、スポットの多様は明と暗の諸刃の刃を持つ。売り場が荒れ、イメージダウンに繋がったり、過大在庫からロス率の上昇に陥る。

　１）　直近の単品データをしっかり読み解く

　２）分析と評価　⇒　こうすれば　～　～こういう結果になる

　　　①SKUや売り方の改善

　　　②売価と粗利益のシュミレーション

　　　③綺麗な売り場づくりの維持

　　　④仕入れの改善　交渉、減価、数量、仕入れルート　等

　　　⑤時期の対応（投入と切り上げ）

　　　⑥販売促進の差別化、プロモーションアイデア

　効率化に重点を置く、大型店は丁寧な販促から「やりっぱなし販促」へ逃げている、今こそ「丁寧販促」への注力が中小の課題である。