管理職・幹部クラスの育成研修

　◆　業績目標に対する強い執念、達成意欲を持たせる組織をつくる管理の在り方を習得します

　◆　問題の大きさや部課＆部下の特性に合わせて　マンツーマン研修とグループ研修の混合型で行います　

達成意欲や商談への積極性、　利益率ＵＰへの姿勢、商品知識や商談技術等問題点を改善するためにリーダーをして、

組織としての具体的管理手法、

言葉のかけ方やタイミング、立ち居振る舞い等について研修

• リーダーシップ、管理階層の診断と分析・・・診断と分析でリーダーシップの特徴を把握

• 強い組織、積極社風、目標数値への達成意欲を持たせる管理とは・・・基本編　管理の視点

• 毎月の青果物情勢、量販店の動き、ライバル社の動きを考慮してどこまで事情に立ち入るのか、どういう場合に厳しい言葉が必要なのか、

部下にどういう評価を与えるのか

• 組織作り、人材活用方法・・・必要に応じて組織替え・人材登用などの提言をいたします

• 管理のタイミング、会議体の評価と改善

• チームのミーティングと幹部の立ち居振る舞い

• 業績不振担当に対する対応や接し方

• 部長、課長、係長、若手リーダーの役割と関連

• 日々の管理事項と手法、週の管理事項と手法、月間の管理、半期の管理

• 日頃の部下に対する言葉、商談に向けての指示命令のポイント、荷主開拓等仕入れ活動に向けての指示命令・・・

組織としての動き　　　研修の狙いとポイント

• ターゲットや進め方に対して明確な戦略があり、部門や営業マンレベルに理解浸透が図られているか

• １年スパン、半年スパン、３か月スパン中期～長期の営業面、販売面、仕入面に関する組み立てについて

• 組織、幹部、リーダー管理職、部門、営業マンの関連や役割が明確にできているか

• 仕入戦略や仕入先開拓に対する組織の狙い

• 直近の商談活動に対する重要課題に組織的取り組みはあるか